刚进公司做无缝管销售员的时候,我非常努力地工作,但是我的销售额一直不如其他销售员高。我开始思考自己的销售技巧,想出了一个小故事来帮助自己提高销售业绩。
有一天,去拜访了一位潜在客户。向客户介绍了公司的15CrMoG无缝管产品和服务,但是客户并不感兴趣。我想了想,突然想起了一个小故事。
我告诉客户,曾经有一位客户和他一样,对公司的产品不感兴趣。但是,他最终还是决定购买了公司的产品,并且非常满意。我问客户是否想知道这位客户是如何改变主意的。
客户很好奇,于是我继续说道,这位客户之所以改变主意,是因为他在其他公司购买了一些产品,但是质量很差,使用不久就出现了问题。他后来听说了我们公司的销售产品质量很好,真实,不玩套路,于是决定试一试。结果,他非常满意,因为我们提供的产品质量确实很好。
客户听了之后,感觉很有道理,于是决定试一试采购我们公司提供的15CrMoG无缝管产品。最终,他购买了我们的15CrMoG无缝管产品,并且非常满意,还推荐给了他的同行朋友。
我通过这个小故事,让客户了解到我们公司的产品质量很好,并且让客户对我们公司产生了信任。最终,我成功地完成了销售任务。
这件事让我懂得了,得到客户的信任不光要产品好,做人真诚也很重要,另外销售真的有技巧。